2.4 Negociação

A etapa de Negociação é onde são definidas as condições comerciais da compra do cliente.

Nessa fase, será selecionada a unidade desejada e estruturado o fluxo de pagamento junto à construtora.

Definição da negociação

Durante essa etapa, você deverá:

• Selecionar a unidade que o cliente irá adquirir
• Definir o valor total do imóvel
• Considerar os recursos financeiros do cliente (ex: financiamento bancário, FGTS, entre outros)

O valor a ser pago diretamente à construtora será calculado com base na diferença entre o valor do imóvel e os recursos do cliente.

Parcela de Sinal

A parcela de Sinal é obrigatória no processo de negociação.

• Deve ser sempre incluída, mesmo que com valor zerado
• Representa o início formal da negociação

Sem a inclusão da parcela de sinal, não será possível avançar no processo.

Demais parcelas

Após a inclusão da parcela de sinal:

• As demais parcelas configuradas para o empreendimento serão disponibilizadas automaticamente

Exemplos:

• Parcelas intermediárias
• Parcelas pós-chaves
• Financiamento
• Entre outras, conforme configuração do empreendimento

Basta selecionar e preencher os valores conforme a negociação realizada com o cliente.

Exemplo prático

Para facilitar o entendimento, veja um exemplo:

• Valor do imóvel: R$ 300.000
• Financiamento bancário: R$ 200.000
• FGTS: R$ 20.000

Valor restante a negociar com a construtora: R$ 80.000

Esse valor pode ser distribuído, por exemplo, da seguinte forma:

• Sinal: R$ 5.000
• Parcelas intermediárias: R$ 30.000
• Parcelas pós-chaves: R$ 45.000

Validação do Fluxo de Pagamento

Após a inclusão de todos os valores da negociação, e com o campo “Valores a distribuir” zerado, o fluxo estará pronto para validação.

Para seguir, basta clicar na opção “Validar” e encaminhar o fluxo para análise.

Possíveis resultados da validação

1. Fluxo Pré-aprovado

Quando o fluxo atende a todos os critérios definidos para o empreendimento, ele é automaticamente pré-aprovado.

Nesse cenário:

• Não é necessária a aprovação de um gestor comercial
• A negociação pode seguir diretamente para a geração do contrato

2. Fluxo em Condição Especial

Quando o fluxo não atende totalmente às regras configuradas, mas ainda pode ser analisado, ele entra como condição especial.

Nesse caso:

• É necessário encaminhar para aprovação de um superior
• O gestor irá avaliar e decidir se o fluxo poderá seguir

3. Fluxo Bloqueado

Quando o fluxo não atende aos critérios mínimos definidos, ele é bloqueado pelo sistema.

Nessa situação:

• Não é possível seguir com a negociação
• Será necessário ajustar/refazer o fluxo de pagamento para que ele se adeque às regras do empreendimento

💡 Dica: Sempre revise os valores inseridos e as condições do fluxo antes de validar, garantindo maior chance de aprovação automática.

• A configuração das parcelas depende das regras definidas no parâmetro do empreendimento 
• O correto preenchimento das parcelas garante a consistência financeira do processo
• Sempre valide se os valores estão de acordo com a negociação antes de prosseguir

Próximo Passo

Após a validação e aprovação do fluxo de pagamento, o próximo passo será a geração do contrato.

👉 Para mais detalhes sobre essa etapa, acesse:
[2.5 Contrato]