# 2.4 Negociação A etapa de **Negociação** é onde são definidas as condições comerciais da compra do cliente. Nessa fase, será selecionada a unidade desejada e estruturado o fluxo de pagamento junto à construtora. --- #### Definição da negociação Durante essa etapa, você deverá: - Selecionar a **unidade** que o cliente irá adquirir - Definir o **valor total do imóvel** - Considerar os **recursos financeiros do cliente** (ex: financiamento bancário, FGTS, entre outros) O valor a ser pago diretamente à construtora será calculado com base na diferença entre o valor do imóvel e os recursos do cliente. [![image.png](https://duvida.dommus.com.br/uploads/images/gallery/2026-04/scaled-1680-/JAeimage.png)](https://duvida.dommus.com.br/uploads/images/gallery/2026-04/JAeimage.png) --- #### Parcela de Sinal A **parcela de Sinal** é obrigatória no processo de negociação. - Deve ser sempre incluída, mesmo que com valor zerado - Representa o início formal da negociação Sem a inclusão da parcela de sinal, não será possível avançar no processo. --- #### Demais parcelas Após a inclusão da parcela de sinal: - As demais parcelas configuradas para o empreendimento serão disponibilizadas automaticamente Exemplos: - Parcelas intermediárias - Parcelas pós-chaves - Financiamento - Entre outras, conforme configuração do empreendimento Basta selecionar e preencher os valores conforme a negociação realizada com o cliente. --- #### Exemplo prático Para facilitar o entendimento, veja um exemplo: - **Valor do imóvel:** R$ 300.000 - **Financiamento bancário:** R$ 200.000 - **FGTS:** R$ 20.000 **Valor restante a negociar com a construtora:** R$ 80.000 Esse valor pode ser distribuído, por exemplo, da seguinte forma: - Sinal: R$ 5.000 - Parcelas intermediárias: R$ 30.000 - Parcelas pós-chaves: R$ 45.000 #### Validação do Fluxo de Pagamento Após a inclusão de todos os valores da negociação, e com o campo **“Valores a distribuir”** zerado, o fluxo estará pronto para validação. Para seguir, basta clicar na opção **“Validar”** e encaminhar o fluxo para análise. [![image.png](https://duvida.dommus.com.br/uploads/images/gallery/2026-04/scaled-1680-/puwimage.png)](https://duvida.dommus.com.br/uploads/images/gallery/2026-04/puwimage.png) --- #### Possíveis resultados da validação **1. Fluxo Pré-aprovado** Quando o fluxo atende a todos os critérios definidos para o empreendimento, ele é automaticamente pré-aprovado. Nesse cenário: - Não é necessária a aprovação de um gestor comercial - A negociação pode seguir diretamente para a geração do contrato --- **2. Fluxo em Condição Especial** Quando o fluxo não atende totalmente às regras configuradas, mas ainda pode ser analisado, ele entra como condição especial. Nesse caso: - É necessário encaminhar para aprovação de um superior - O gestor irá avaliar e decidir se o fluxo poderá seguir --- **3. Fluxo Bloqueado** Quando o fluxo não atende aos critérios mínimos definidos, ele é bloqueado pelo sistema. Nessa situação: - Não é possível seguir com a negociação - Será necessário ajustar/refazer o fluxo de pagamento para que ele se adeque às regras do empreendimento --- 💡 **Dica:** Sempre revise os valores inseridos e as condições do fluxo antes de validar, garantindo maior chance de aprovação automática. --- - A configuração das parcelas depende das regras definidas no [parâmetro do empreendimento ](https://duvida.dommus.com.br/link/607#bkmrk-page-title) - O correto preenchimento das parcelas garante a consistência financeira do processo - Sempre valide se os valores estão de acordo com a negociação antes de prosseguir --- ### Próximo Passo Após a validação e aprovação do fluxo de pagamento, o próximo passo será a **geração do contrato**. 👉 Para mais detalhes sobre essa etapa, acesse: [**\[2.5 Contrato\]**](https://duvida.dommus.com.br/link/608#bkmrk-page-title)