21.1. Configurando Modelo de Comissão

Visão Geral

A tela Modelos de Comissão permite cadastrar regras de comissionamento que serão aplicadas automaticamente às vendas realizadas no sistema. Com ele, é possível definir como a comissão será distribuída entre os participantes da negociação, reduzindo processos manuais e garantindo maior padronização no cálculo e lançamento das comissões.

Como funciona

A aplicação automática de um Modelo de Comissão ocorre quando existe uma correspondência entre:

Empreendimento da unidade vendida;
Equipe de Vendas responsável pela negociação.

Ao registrar uma venda, o sistema verifica essas informações e, caso exista um modelo ativo compatível, aplica automaticamente a Grade de Distribuição configurada.

Importante

Caso não exista um modelo que corresponda ao Empreendimento e à Equipe de Vendas da negociação, a comissão não será atribuída automaticamente, sendo necessária uma revisão manual.

Como cadastrar um Modelo de Comissão

Acesse:

Vendas → Modelos de Comissão

Clique em + Novo Modelo para iniciar um novo cadastro.

Aba Cadastro

Nesta aba são informadas as informações básicas do modelo.

Nome do Modelo

Informe um nome que facilite sua identificação.

Exemplos:

Comissão House Parque das Águas
Comissão Imobiliária Boulevard Tapajós

Status

Defina se o modelo ficará:

Ativo — poderá ser utilizado automaticamente nas vendas.
Inativo — permanecerá cadastrado, porém não será considerado pelo sistema.

Observação: Apenas após salvar a aba Cadastro, que habilitará as demais abas.

Aba Valores e Distribuição

Esta é a principal etapa da configuração, onde são definidas as regras de distribuição da comissão.

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Frequência do Comissionamento

Determina quando o modelo será aplicado.

As opções podem variar conforme a regra de negócio da empresa, como:

Todas as vendas;
Da venda X até a venda Y;
A partir da venda Z.

Também é possível habilitar a opção:

Gerar Parcela de Comissão (Automática)

Quando ativada, o sistema cria automaticamente as parcelas financeiras de comissão conforme as regras definidas.

Grade de Distribuição

Na Grade de Distribuição são cadastrados todos os participantes que receberão comissão, bem como a forma de cálculo de cada um.

Para cada linha da grade é possível informar:

Beneficiário;
Forma de pagamento;
Percentual (%) ou valor fixo (R$);
Percentual de desconto;
Condição de vencimento da comissão.

Exemplos de beneficiários:

Corretor;
Gerente;
Coordenador;
Equipe de Vendas;
FSE;
Outros.

Aba Equipes

Nesta aba são definidos os vínculos responsáveis por acionar automaticamente o modelo de comissão.

É necessário informar:

Equipes de Vendas que utilizarão o modelo;
Empreendimentos vinculados ao modelo.

Essas informações são utilizadas pelo sistema para identificar automaticamente qual regra deverá ser aplicada em cada venda.

Importante

A aplicação automática somente ocorrerá quando houver correspondência entre a Equipe de Vendas e o Empreendimento cadastrados no modelo.

Aba Beneficiários Adicionais

A aba Beneficiários Adicionais permite cadastrar participantes que não fazem parte da distribuição padrão da equipe de vendas.

Ela pode ser utilizada para incluir, por exemplo:

Consultorias;
Parceiros comerciais;
Taxas de intermediação;
Outros beneficiários específicos.

Passo a passo

Acesse Vendas → Modelos de Comissão.
Clique em + Novo Modelo.
Informe o Nome do modelo.
Defina o Status como Ativo, caso o modelo já esteja pronto para utilização.
Configure a Frequência do Comissionamento.
Cadastre a Grade de Distribuição, informando os beneficiários e respectivos percentuais ou valores.
Vincule as Equipes de Vendas e os Empreendimentos que utilizarão o modelo.
Caso necessário, configure os Beneficiários Adicionais.
Clique em Salvar.

Após o salvamento, o modelo estará disponível para ser aplicado automaticamente às novas vendas que atenderem aos critérios configurados.