Skip to main content

2.4 Negociação

A etapa de Negociação é onde são definidas as condições comerciais da compra do cliente.

Nessa fase, será selecionada a unidade desejada e estruturado o fluxo de pagamento junto à construtora.

Definição da negociação

Durante essa etapa, você deverá:

  • Selecionar a unidade que o cliente irá adquirir
  • Definir o valor total do imóvel
  • Considerar os recursos financeiros do cliente (ex: financiamento bancário, FGTS, entre outros)

O valor a ser pago diretamente à construtora será calculado com base na diferença entre o valor do imóvel e os recursos do cliente.

image.png

Parcela de Sinal

A parcela de Sinal é obrigatória no processo de negociação.

  • Deve ser sempre incluída, mesmo que com valor zerado
  • Representa o início formal da negociação

Sem a inclusão da parcela de sinal, não será possível avançar no processo.

Demais parcelas

Após a inclusão da parcela de sinal:

  • As demais parcelas configuradas para o empreendimento serão disponibilizadas automaticamente

Exemplos:

  • Parcelas intermediárias
  • Parcelas pós-chaves
  • Financiamento
  • Entre outras, conforme configuração do empreendimento

Basta selecionar e preencher os valores conforme a negociação realizada com o cliente.

Exemplo prático

Para facilitar o entendimento, veja um exemplo:

  • Valor do imóvel: R$ 300.000
  • Financiamento bancário: R$ 200.000
  • FGTS: R$ 20.000

Valor restante a negociar com a construtora: R$ 80.000

Esse valor pode ser distribuído, por exemplo, da seguinte forma:

  • Sinal: R$ 5.000
  • Parcelas intermediárias: R$ 30.000
  • Parcelas pós-chaves: R$ 45.000

Observações Importantes

  • A configuração das parcelas depende das regras definidas no empreendimento
  • O correto preenchimento das parcelas garante a consistência financeira do processo
  • Sempre valide se os valores estão de acordo com a negociação antes de prosseguir
Back to top