2.4 Negociação
A etapa de Negociação é onde são definidas as condições comerciais da compra do cliente.
Nessa fase, será selecionada a unidade desejada e estruturado o fluxo de pagamento junto à construtora.
Definição da negociação
Durante essa etapa, você deverá:
- Selecionar a unidade que o cliente irá adquirir
- Definir o valor total do imóvel
- Considerar os recursos financeiros do cliente (ex: financiamento bancário, FGTS, entre outros)
O valor a ser pago diretamente à construtora será calculado com base na diferença entre o valor do imóvel e os recursos do cliente.
Parcela de Sinal
A parcela de Sinal é obrigatória no processo de negociação.
- Deve ser sempre incluída, mesmo que com valor zerado
- Representa o início formal da negociação
Sem a inclusão da parcela de sinal, não será possível avançar no processo.
Demais parcelas
Após a inclusão da parcela de sinal:
- As demais parcelas configuradas para o empreendimento serão disponibilizadas automaticamente
Exemplos:
- Parcelas intermediárias
- Parcelas pós-chaves
- Financiamento
- Entre outras, conforme configuração do empreendimento
Basta selecionar e preencher os valores conforme a negociação realizada com o cliente.
Exemplo prático
Para facilitar o entendimento, veja um exemplo:
- Valor do imóvel: R$ 300.000
- Financiamento bancário: R$ 200.000
- FGTS: R$ 20.000
Valor restante a negociar com a construtora: R$ 80.000
Esse valor pode ser distribuído, por exemplo, da seguinte forma:
- Sinal: R$ 5.000
- Parcelas intermediárias: R$ 30.000
- Parcelas pós-chaves: R$ 45.000
Validação do Fluxo de Pagamento
Após a inclusão de todos os valores da negociação, e com o campo “Valores a distribuir” zerado, o fluxo estará pronto para validação.
Para seguir, basta clicar na opção “Validar” e encaminhar o fluxo para análise.
Possíveis resultados da validação
1. Fluxo Pré-aprovado
Quando o fluxo atende a todos os critérios definidos para o empreendimento, ele é automaticamente pré-aprovado.
Nesse cenário:
- Não é necessária a aprovação de um gestor comercial
- A negociação pode seguir diretamente para a geração do contrato
2. Fluxo em Condição Especial
Quando o fluxo não atende totalmente às regras configuradas, mas ainda pode ser analisado, ele entra como condição especial.
Nesse caso:
- É necessário encaminhar para aprovação de um superior
- O gestor irá avaliar e decidir se o fluxo poderá seguir
3. Fluxo Bloqueado
Quando o fluxo não atende aos critérios mínimos definidos, ele é bloqueado pelo sistema.
Nessa situação:
- Não é possível seguir com a negociação
- Será necessário ajustar/refazer o fluxo de pagamento para que ele se adeque às regras do empreendimento
💡 Dica: Sempre revise os valores inseridos e as condições do fluxo antes de validar, garantindo maior chance de aprovação automática.
Observações Importantes
- A configuração das parcelas depende das regras definidas no parâmetro do empreendimento
- O correto preenchimento das parcelas garante a consistência financeira do processo
- Sempre valide se os valores estão de acordo com a negociação antes de prosseguir
Próximo Passo
Após a validação e aprovação do fluxo de pagamento, o próximo passo será a geração do contrato.
👉 Para mais detalhes sobre essa etapa, acesse:
[2.5 Contrato]